Das Exposé und vor allem das Titelbild sind die Visitenkarte einer Immobilie. Das ist eine bewährte Maklerweisheit. Durch Filter und die Anwendung von Künstlicher Intelligenz (KI), kann eine Immobilie in ein deutlich weicheres Licht gerückt werden. Hier einige Beispiele: Verschmutzte Fassaden wirken plötzlich weiß, alte Bäder nostalgisch, zerkratzte Holzböden bekommen Patina. Kurz gesagt: die Immobilie wirkt attraktiver als sie in Wirklichkeit ist.
Wie reagieren die Kaufinteressenten auf diesen Unterschied zwischen Bild und Realität?
Die meisten Kunden sind enttäuscht, da die Bilder eine Erwartungshaltung hervorgerufen haben, die die tatsächlichen Räumlichkeiten nicht erfüllen können. Die Besichtigung mit einem Gefühl der Enttäuschung zu beginnen, ist keine optimale Voraussetzung für einen guten Preis. Möglicherweise gibt es einige Interessenten mehr, die sich eine Immobilie mit stark bearbeiteten Bildern anschauen wollen, doch bleibt ein Bad aus den 1970er Jahren ein renovierungsbedürftiger Sanitärraum, unabhängig von den Bildern.
Die Bearbeitung von Exposébildern macht Sinn, z.B. wenn ein Gegenstand zu sehen ist, der nichts mit dem Raum zu tun hat. Oder wenn beim Fototermin schlechtes Wetter herrscht und die KI einen blauen Himmel zaubert.
Aus Erfahrung können wir sagen: Kunden schätzen authentische und realistische Bilder, die die Vorzüge einer Immobilie ins rechte Licht rücken, den Zustand der Immobilie aber nicht verfälschen, so dass sie bei der Besichtigung kaum wiederzuerkennen ist. Grundsätzlich raten wir dazu, mit offenen Karten zu spielen. In jeder Hinsicht, denn Immobilienkauf ist Vertrauenssache.
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